不到35歲，五年薪資翻五倍成長！他們如何成為半導體大廠必備獵頭夥伴？

如今的她，不再只是一個人的武林，而要把資源分配、同仁職涯成長、產業變遷趨勢納入團隊營運考量。例如，不少軟體大公司因為景氣不佳而裁員，她和團隊也得跟上脈動，並試圖開發新客戶、為舊客戶創造新需求。

因此，Sandy認為，一個顧問除了要有耐挫、抗壓的特質，也要不懼怕任何未知事物，懂得在H&L內部互助、協作的氛圍中找資源、找方法，通過重重挑戰後，就能迎來豐厚的獎酬。

他六顧茅廬的精神，打造出軟體獵才黃金團隊

類似的職涯歷程，在31歲的John身上也看得到，但不同的是，他多了幾年保險業經驗，而且過去也非人資相關科系，而是北市大幼教系畢業。

此學經歷背景，讓他多了一份耐心，而且懂得如何管理客戶關係。但大學主修非理工科系，仍讓他在七年多前加入以科技產業獵才為主的H&L時，花了不少心思了解產業概況。

為了讓同仁儘速進入狀況，公司有一套既有的訓練課程，而部門主管也樂於傳授書本上學不到的心法，讓John逐漸獲得客戶信任。

他舉例，曾經和一位人才接觸一年多，但每次有職缺詢問他，卻總是簡短回覆婉拒。有次半導體大廠開出職缺，John一看就和這位人選的特質不謀而合，因此極力遊說他，但他仍有些意興闌珊。

John非但沒放棄，反而一而再、再而三向這位人才更新該職缺最新資訊，終於打動他。「人家是三顧茅廬，我是『六顧茅廬，』」John說。

▲公司有一套既有的訓練課程，而部門主管也樂於傳授書本上學不到的心法，讓John曾建朝逐漸獲得客戶信任。

這位人才告訴John，因為前一份任職12年的工作遇到挫折，遲遲不敢踏出下一步，是John鍥而不捨的態度，讓他有勇氣接受該邀約。該位人才也在半導體大廠客戶發揮所長，成為該公司不可或缺的要角。

換言之，獵頭顧問、人才、客戶形成固若金湯的鐵三角關係，彼此信任堅不可摧。甚至在景氣不好時，John還能預判未來產業發展趨勢，提供客戶未來人才佈局需求建議，使這樣的鐵三角關係得以繼續維持。

如今帶領軟體團隊的他，也善用公司資源，比照自己當初接受訓練的模式，讓年輕同仁陸續上軌道。