日本搶人才搶多兇？獵頭抽成居然高達100％

日本早已進入超高齡社會，缺工問題嚴重。隨著疫情的加速，人才大量流失，不但照護、建築、餐旅、飲料食品製造等十二項產業（註1）急需人手，科技人才也紛紛出走，前往美國或新加坡發展，日本勞力活和技術職都出現缺口。政府不斷降低簽證門檻招攬外國人才，企業也想方設法進行搶才。

菲律賓人的賈哥（化名）是我十六年前剛入行時一起共事的同事，目前在日本的獵才公司擔任高階主管。他一見到我便問：「妳猜猜目前日本有幾家獵才公司？」我在2018年蒐集資料時記得有六千多家，沒想到現在已經成長到三萬多家了。在日本，獵才市場的速度足以用秒殺來形容。

一般來說，獵才抽成費從30％起跳，但如果是搶手職缺，例如四大會計師事務所或三大管理諮詢公司的特殊保密職缺，在日本居然可以直上100％！假設是一份年薪1,000萬的高薪職缺，企業願意出價100％的服務費，也就是支付1,000萬的抽成費給獵才方，可說是日本人才市場獨有的現象。

最新工作簽證

• 特定技能簽證：2019年推出，招攬願意投身照護、建築、餐旅等勞力活的外國人。
• J-Skip簽證：2023年推出，吸引高學歴或高收入者，最快一年後即可獲得永久居留權。
• J-Find簽證：2023年推出，鼓勵畢業自QS世界大學排名（QS World University Rankings）前百大學校的新鮮人留日發展。

管理層不再是日本人的主場

臺灣人的Kim目前在日本獵才公司擔任中型團隊管理職，成員來自各國，有日本人、美國人、英國人、中國人、蒙古人、香港人。你或許很難想像一個30多歲的臺灣女生居然在日本管理跨國團隊，但如今管理層已經不再是日本人的主場，外國人也有機會擔任主管，磨練領導力。

Kim原本在遊戲公司擔任商業開發，因為決定改行，選擇可以從零發展的獵頭一職做起。在日本，臺灣工作者的國際觀和配合度頗受好評，加上很多中國企業在日本設立分公司，Kim專門耕耘會講中文的人才庫，讓業績持續達標，花了三年的時間從小職員晉升為資深經理（Senior Manager）。

有趣的是，剛入行的Kim居然和十五年前的我一樣土法煉鋼，參加所有專業人脈網的活動，不放過所有認識人選的機會。打造專業人脈網沒有捷徑，必須一步步累積，讓自己關關難過關關過。

(責任編輯 / 陳靖雯)