引進「對的資本」，而非「引狼入室」
圖片來源：廖祐瑲攝影
創投如何衡量新創的價值？
投資「人」而非營運企畫，要具備領高薪的本事。
盧：回到奧丁丁身上，你們用區塊鏈在很多領域成為第一，第一的意思，就是許多人不願意投資的狀況下，你願意投資。在前6年燒錢，也被很多創投忽略後，奧丁丁得到SBI的投資。你覺得SBI是怎麼衡量新創企業的價值？
王：人，創辦人，SBI是一個只看創辦人的公司。2000年，SBI創辦人北尾吉孝當時還是軟體銀行創辦人孫正義的財務長，他們一起投資馬雲與阿里巴巴。所以我相信他們看的是創辦人。
盧：我知道很多創投與投資者投資的不是營運計畫，而是人。但是SBI看你這個人就投了數千萬美元，你覺得你為什麼如此讓他們信任？
王：我其實只花了3分鐘。雖然他們應該不知道我們過去的成績，但我告訴SBI：奧丁丁現在已經到了應用階段（application level），未來航空、旅館都會透過我們的系統做資訊交換。再下一步要做的，就是B2B的金流，這塊我希望跟SBI合作。我們兩個加在一起，可以成為超大的集團，就這樣。
除此之外，新創公司在爭取投資人之前，應該要有辦法能證明自己的能力。簡單來講，就是具有領高薪的本事。科技新創不論難度與門檻都是最高的，不可能說你連工作都做不好，創業卻能成功。
另一個創辦人要注意的則是品行，新創拿投資人的錢應該是拿來投資公司與員工，而不是用在自己身上，這是有點不負責任的事情。這不只是道德問題，還有現實層面考量。如果一個公司經營者行為不端正，就無法贏得投資者的尊重，也容易引來沒有必要的憂慮與干涉。
你怎麼選擇合適的投資者？
不接受砍價生意、拒絕沒有幫助的資本。
盧：SBI投資你們的消息一出來，很多原本不知道你們的人，都在打聽奧丁丁是何方神聖。以前你說創投聽不懂你們想做的事，現在呢？應該有不少創投希望能投資奧丁丁吧？你怎麼選擇合適的投資者？
王：投資者的態度，以及對方開出來的條件（term）很重要。我不會因為SBI很有錢就全聽他的，我覺得我要做的是該做的事。