面試時如何談薪水？掌握 5 大談判技巧、避免３項NG行為
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談薪水要注意！這些地雷可別踩
1. 過於卑微或不敢爭取
如果你一開始就表現出不敢爭取合理薪水的態度，可能會被低估價值。
哥大法學院談判中心的教授Alexandra Carter著有《Ask For More》（中譯本：《鏡與窗談判課》）鼓勵讀者，凡事多問一句，可能爭取更多。
避免使用「都可以」或「只要能錄取，薪水都好」的語句，這會讓面試官懷疑你的專業能力。
2. 過於高調或咄咄逼人
不要直接說「其他公司給我更高薪水」，這樣可能引起面試官的反感。
避免態度過於高調，給面試官壓力，這可能讓對方對你的印象大打折扣。
或是太咄馱逼人，只談薪水而忽略職位發展或工作內容，容易讓面試官認為你不關心公司目標。
3. 談薪時提不切實際的數字
不要輕易報出與市場行情相差過大的薪資，這可能會讓面試官感到你的期待值不切實際，進而影響最終錄用決定。
另一個可能是懷疑面試者未做功課，反而引起反感，或是追問為何開出此一數字，而若面試者答不出來，顯然就是扣分。
遇到面試官詢問期望薪資，該如何回答？
回答期望薪資時，建議以市場行情與自身價值為基礎，例如：「根據我的技能與經驗，我期望薪資在x至Ｙ之間。這是我的期望範圍，但我願意與公司討論，找到對雙方最合適的條件。」
如果更高招一些，你可以不說上限、或是反問面試官，公司對此職務的薪資合理判斷是多少？
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被問到上一份工作薪水時，該老實說嗎？
一般建議誠實回答，因為許多公司會要求提供相關證明或查核薪資記錄。
如果上一份工作的薪水低於市場行情，可以適當說明：「我上一份工作的薪水偏低，因為我更看重學習的機會。但基於我現在的經驗和技能，我認為目前的市場行情是XX元到YY元。」
當然，面試者若足夠有自信，或認為你想爭取的職務和過去的工作在產業上、職位上有顯著區別，你可以向面試關說明：
「這一份工作的考量和過去職務不太相符，由於過去工作有簽訂保密條款，不方便直接回覆。」
如此一來，你可以將話題轉回到你所期待的面向，而不是由過去薪資錨定你的未來薪水！
(責任編輯 / 王穎皓)