加薪發獎金，不好嗎？經濟學家：有３種情況，想用獎金激勵員工也沒用
作者／泰勒．科文 | 天下雜誌出版 | 2022-09-29
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以金錢做為獎懲時，不能由單一因素來決定，應在觀察一連串相關因素後求取平衡。經濟學家指出，有些情況若用金錢做獎勵，反而鼓勵「向錢看」，卻不會在能力上求精進。
圖片來源：pexels
我預測這種方法在學業表現較差的學校最有用，因為那裡的學童較缺乏寫作業或上課專心的理由。事實上，得高分拿獎金的制度已行之有年。紐約市的教育團體早在1820年就嘗試過。這套制度於1830年代被廢止，理由是它並非鼓勵學習，而是鼓勵「向錢看」。
3. 因為某項任務獲得社會認同而得到錢時，發放獎金。
如果演員演一部電影得到2,000萬美元，他們就知道自己已經「功成名就」。金錢令他們開心而非蒙羞，因為金錢強化而非消除了內在動機，使得人們努力把工作做好。
對一名18歲的文藝少女來說，在連鎖書店工作是件既有趣又酷的事。即使少女的父親無法用錢打動她洗碗，書店經理卻可以用錢叫她把書籍上架。
正因為獎金在許多實驗中看似全然發揮不了作用，許多社會心理學家想知道，現代經濟究竟該不該大舉發放獎金。很多教授在教學上力求精進而不求金錢回報，不表示一般人可以在相同基礎上經營事業。在實驗室裡付錢的結果往往事與願違，在家或職場上也可能如此，因為人們通常會在不該給錢的時候給錢。
重點是，金錢獎賞在何時會發揮作用？當前述三項因素都符合時，亦即當努力的程度是重要的、把事情做好的內在欲望幾乎不存在，以及金錢將大幅提升收受者的社會地位時，就應該用金錢做為激勵。