締造上億衛生棉帝國，愛康創辦人何雪帆：好公司都是員工革命來的

從草創到壯大，何雪帆的管理3取捨：

1. 收起感情用事，和不適任的員工說再見
2. 讓制度保持動能，允許「革命」發生
3. 跟員工學，割捨自己做決定的安全感

多數女生從初經開始，印象中藥妝店架上的衛生棉，始終來自同樣的5大國際品牌，不曾洗牌。然而，一間台灣起家的廠商正在改寫賽局。

「以前是5大，從現在開始，是6大了。」這個霸氣宣言，來自今年35歲的愛康生技創辦人何雪帆。

18歲就創業，何雪帆是行銷界的一頁佳話。從團購起家，靠著主打「涼感」和客製化的行銷，愛康無畏大廠夾殺，在過去9年間從營收千萬到突破3億，成長超過15倍，此刻每秒就賣出5包衛生棉。

和多數創業者一樣，何雪帆一直是個拚命三郎。

受訪這天，她前後是滿檔的會議行程，「因為我預約了下個月要去內觀兩個禮拜。」她苦笑和記者解釋，「我以前不理解，為什麼有那麼多老闆都在修行？到創業後期，我才發現做老闆有太多苦痛的地方。」

年紀輕輕的她，談起經營管理卻像翻開一本血淚史，因為當其他人還是大學新鮮人，她就已經當起了老闆。

爸爸留的「財產」讓我過得很苦

何雪帆的經歷與「富二代」有著微妙的一線之隔。

她的爸媽是生意人，開過電器行、移民服務代辦、甚至是模特兒公司。在何雪帆上大學那年，爸爸已屆退休年齡，「他覺得，沒什麼錢可以留給我，但可以留經驗。」

在盤點資源過後，爸爸挑了當時台灣少有人知的「涼感衛生棉」作為切入點，把最後一次創業當成送給女兒的禮物。

「我比較想要他把事業做好之後再留給我，我比較想當富二代啊！」何雪帆笑說。事與願違，爸爸只留下一個草創的事業，讓當時就讀南亞技術學院幼保系大一的她，被迫上了創業這艘船。

頭兩年，何雪帆連貨都賣不動。她試過在PTT社群上徵招大學生在校園推廣，也在拍賣網站兜售，但怎麼使勁都不見起色。

為了維持自己和公司的生計，何雪帆不得不過起打工人生。

在最辛苦的時期，她同時身兼食品業務、房屋仲介和婚禮攝影師，也犧牲了大半課業。

(責任編輯 / 杜韋樺)