許書揚專欄｜台企赴日的選才新思維：我們的理所當然，為何日本人不以為然？

近年台積電赴日設廠，加上日幣貶值帶來利多，促使更多台灣企業進軍日本，吹起了台灣企業出海「登日」的一股熱潮。

然而在幾個月前，我拜訪一家台灣企業，董事長熱情分享了他們進軍日本市場的經驗。他們委託我們協助招募日本分公司的社長，開出的條件讓我頗感驚訝——指定必須是道地的日本人，即使是移民多年的華僑，也僅列第二順位，而在日本留學或工作多年的台灣人則完全不列入考慮。

這家企業的選擇背後，蘊藏著近年台灣企業用人觀念的巨大變化。

為什麼更道地的日本人成為首選？

回想過去三十幾年，我們協助無數的台灣企業拓展日本市場，客戶大多首選日文流利的台灣人作為業務負責人。這樣的策略既符合成本考量，也利用了雙語人才的溝通優勢。然而，現在情勢不同了。隨著311大地震後台日關係緊密，日本人對台灣的好感度提高，許多日本人希望來台工作，讓台灣企業在日本市場用人的思維從「本地台灣人」逐漸轉向「原汁原味的日本人」。

這些年，企業都見識到地緣政治的威力，因此用人的考量不再僅限於語言能力，更重要的是在地文化的熟悉度與人脈的廣度。對於將進軍日本市場的台灣企業而言，日籍人才在家庭、生活圈及求學階段積累的人脈，遠非其他背景的候選人能輕易匹敵。他們不僅能快速融入當地市場，還能為企業搭建更穩固的業務網絡。

時空背景的轉變，讓更多元用才成為可能

這樣的用人策略形成，背後反映了台灣企業近年的許多變化。首先，台灣的薪資結構跟日本拉近了。尤其科技業與金融業的薪資快速飆漲，高階主管的待遇甚至超越日本企業，特別是在台工作的日籍人才，其薪資已與台灣本國人相當。這種薪酬上的平等，使得聘請日籍人才不再是遙不可及的選項。

其次，台灣企業進軍日本，進一步擴大了日籍人才的需求範圍。不僅是道地的日本人，華僑、歸化日本的中國人，甚至曾在海外工作、具國際觀的日本人，都成為企業的潛在人選。這種多元用才的趨勢，象徵了全球化競爭下企業求才視野的提升。

台灣企業的挑戰：恐不敵與日本企業競爭

然而，台灣企業要布局日本市場，要想招募優秀的日籍人才，將面臨不小的挑戰，主要有兩點：

(責任編輯 / 溫為翔)