為何好主管都很會在員工面前「畫大餅」？揭秘激發團隊潛能４大動力

每個人心中都有自己的發動機。有的是柴油發動機，有的是汽油發動機。但不管是什麼發動機，都需要往裡面注入充足的燃料，工作時才會有澎湃的動力。有了動力，工作表現當然不一樣。

美國心理學之父、哈佛大學教授威廉‧詹姆斯（William James）研究發現，被激發了動力的人，可以發揮出他能力的80%～90%。

假設一個人的能力是90分，如果你不激勵他，他沒有動力，就只能發揮出20%的才能，只能貢獻18分的力量。

▲ 激發動力：動力（20%）× 能力（90分）= 貢獻（18分）/動力（90%）× 能力（70分）= 貢獻（63分）

另一個人的能力差一些，只有70分，但如果你激勵他發揮出 90%的才能，那麼他就能貢獻63分的力量。18與63，是天壤之別。

由此可見，激發員工動力這件事特別重要。「不會給員工畫大餅的主管，不是好主管」，這句「歪理」其實有一定的道理。

那怎麼激發員工的動力呢？漲薪水嗎？很難。

「薪水」所買到的，本質上是一個人的時間。在他的這些時間裡，薪水或許能夠買到他過往工作經驗裡所顯現的「能力」，卻不一定能買到他的熱情、他的投入、他的澎湃的「動力」。再高的薪水，他也可以8小時在公司，卻「出工不出活」。

那就不斷換人，直到換到有動力的為止？也很難。

因為「能坐著不站著，能躺著不坐著」是人的本性。你新招來的員工，可能還是沒有動力的，甚至在原來的團隊裡有動力，到你這裡後沒有了。

人的動力值不是恒定不變的，而是會根據周圍環境的變化而變化。那怎麼辦？

彼得‧杜拉克（Peter Ferdinand Drucker）說，管理的本質是激發善意。你唯一的辦法，就是去激發員工，贏得他的全身心投入。不管他原來能發揮出其能力的20%或 30%，還是多少，都儘量激發到70%或80%，甚至90%。

學會激發員工的動力，是躍升為管理者的必修課。為此，你首先要沉下心來，深刻理解員工心中，也是每個人心中的那套「動力系統」的結構。

激發員工的第一課：理解四種動力來源

人心動力系統的結構有點複雜，但是理解它很重要。為了把它講清楚，我畫了一張圖。

▲人心動力系統

(責任編輯 / 吳彥君)