為何好主管都很會在員工面前「畫大餅」？揭秘激發團隊潛能４大動力

再說憤怒。你看過古代的戰爭片嗎？兩軍對壘，準備開戰。危急時刻，將軍會騎著馬，在士兵面前發表一場演講。

「同胞們，浴血奮戰吧！如果不殺光對面的這些敵人，他們就會搶走我們的土地，殺光我們的妻兒。我們寧願戰死，也要保家衛國！」

都要打仗了，為什麼還要演講？為了把對死亡的恐懼轉化為對敵人的憤怒。

浴血奮戰，需要動力。而恐懼帶來的動力是奔跑，憤怒帶來的動力才是戰鬥。所以，為了獲得戰鬥的動力，必須激發「憤怒」的情緒張力。而激發憤怒的核心，就是樹立一個必須要戰勝也必然能戰勝的敵人。

在管理中，設立各種排行榜（數量排行榜、品質排行榜、業績排行榜，等等），本質上就是在製造這樣的「假想敵」。什麼？連他也排到我前面去了？這怎麼行？我是老員工了，他才來多久。不行，必須超過他。

憤怒所帶來的防禦動力，從強度看，它是強大的，「匹夫一怒，血濺五步；帝王一怒，伏屍百萬」；從方向看，它是面向敵人戰鬥的；從持久性來看，它的持久性比較短，戰鬥結束後就基本消退了。

▲ 憤怒帶來防禦動力

「獲得動力」發動機

獲得動力，就是去獲取，去控制，從而擁有更多的資源和尊重。獲得動力也包括兩種情緒張力：尋賞和意義。

先說尋賞。「重賞之下，必有勇夫」。他本來不想做的，奈何你給得太多了，雖然難一點，但他還是做了。你要是給我我想要的東西，我就給你你想要的東西。大家最想要的東西是什麼？

你和這個需求級別的員工談夢想，很可能會遭到牴觸。網上流傳著一種說法，三四十歲的中年男人在職場上最容易被欺負，因為他們上有老下有小，一睜眼就是房貸和車貸，不敢輕易辭職。他們就是被「尋賞」這種情緒張力驅動的現實例子。

尋賞，是管理者最喜歡用的情緒張力。因為它簡單好用。大部分員工看在升職、加薪或表彰等獎賞的份上，都會完成自己的工作。但是，尋賞能讓人服從，卻未必能讓人心甘情願。所以，尋賞帶來的動力強度，屬於中等水準。

▲ 尋賞帶來獲得動力

(責任編輯 / 吳彥君)